随着母婴市场竞争的加剧，母婴产品及其服务的培训也愈加受到了重视。但是面对为数众多的培训会、展销会，如何才能真正落地、实现门店销售额提高的目标，成为了众多母婴店老板最为困惑的问题。

　　几个月前，驻马店市确山县张书奶粉专卖店的老板刘秋枝也因为这个问题迷茫到彻夜难眠。“你看，这是我去年到今年年初的培训记录，”刘秋枝一本厚厚的A5记事本，“为了门店业绩上涨，我可真没少费功夫，培训会、展销会参加了不少！也不能说没有用处，但是每次开会记到本子上的东西，跟真正实行起来遇到的难题，还是很不一样的...”

　　翻看刘秋枝的记事本，页面上写满了密密麻麻的文字，但到4月份，这本笔记上的内容却戛然而止。这就让我们很好奇了——到底是什么让刘秋枝停下了参与各种培训会、展销会的脚步？又是什么让她重拾对母婴行业的信心、不再把培训落地当成是难题？

　　2013年起，受出生人口增长和消费升级推动，母婴市场呈爆发式增长态势。与此同时，这一趋势也逐渐从一二线城市向三四线城市蔓延，其中，三四线市场呈现出的爆发式发展受到了众多母婴类企业的青睐。

　　1月份，瞅准广阔的市场和先机，刘秋枝在确山县某商业中心附近开了人生的第一家母婴店。考虑到利润及，刘秋枝将自家的张书奶粉专卖店定位为以奶粉产品为主、孕婴产品为辅，并添加特色婴幼儿服务的复合型母婴店。

　　三四线母婴市场的火爆加之刘秋枝独到的眼光和策略，刘秋枝的第一家母婴店获得了成功。在良好口碑的推动下，2016年8月到11月，她又迅速地将自家的张书奶粉专卖店拓展至三家。然而，就在刘秋枝以为后续经营也会像第一家门店如此顺畅之时，一个巨大的挑战摆在了她的眼前。

　　随着母婴店的增多，自家张书奶粉专卖店的顾客越来越少，不仅如此，很多顾客在进店咨询很久后反而转身投向隔壁竞争门店的“怀抱”。面对涌现出的各种问题，在同行好友的建议下，刘秋枝把眼光投向了各大厂商的培训会。

　　“当时每个月都要去现场听一两次展销会，专家讲到的运营之道都记到本子上，回到家后一个挨着一个执行。”刘秋枝笑着说着。随后，她又向我们提到了自己做的影响最深的一个活动。im电竞登录

　　“有次会议上不是提到要用奖品激励客户到店消费嘛！我和店员就去进购了一大箱那种馈赠小礼品，宣传页也发了、展架也准备好了，活动那天人来的也挺多的！但让我哭笑不得的是，大家伙儿排完队领好礼品就直接散了，我家店门都没进！你说尴尬不？”极大的人力物力投入却收效甚微，这让刘秋枝彻底慌了神。

　　2018年4月，一次偶然机会，晨冠驻地经理丁超知道了刘秋枝的困惑。随后，丁超向她建议去参加晨冠新母婴冠军计划在武汉的落地活动。回忆之前在各种培训会、展销会的经历，刘秋枝显得有些犹豫。

　　“各种会议去的太多了，心里还是没底，不过考虑到晨冠旗下奶粉在店里卖的还不错，想了想就当试试吧！”4月21日，刘秋枝来到了武汉落地活动的现场。

　　在听到现场培训师分析当前母婴市场状况和部分晨冠冠军计划受益者的业绩汇报后，刘秋枝颇为心动，“感觉专家仿佛都懂我们的疑虑，全部说到点上了！而且，最关键的是晨冠新母婴冠军计划是真正落地的，可以切实地帮助我们母婴店壮大起来。我也想让自己家的张书奶粉专卖店更上一个台阶！”

　　怀着对梦想和目标的希冀，刘秋枝也加入到了晨冠新母婴冠军计划之中。5月初，晨冠的工作人员来到了确山县刘秋枝家的张书奶粉专卖店。经过沟通和交流后，工作人员为母婴店定制了“萌宝秀”活动，通过组织萌宝拍照和互动，快速辐射和覆盖当地妈妈群体，从而传播门店品牌。同时，依托“萌宝秀”带动会员充值活动，让当地的宝爸宝妈们在选购婴幼儿用品之时，把张书奶粉专卖店作为首选。

　　辛勤的筹备加之有效的举措，张书奶粉专卖店的活动营业额也飙升至30多万元，远超于平常活动的数十倍！而这，也让刘秋枝信心大涨，“我的目标是明年也能登上新母婴冠军计划的业绩汇报榜上，给更多母婴从业者们一个好的示范，让大家不要再在各种各样的培训会中迷茫困惑。”