4月15日，2025天猫金婴奖上公布的一组数据显示，2024年，母婴品牌在天猫持续稳定增长：全年成交破10亿品牌达24个，同比增长40%；300个品牌破亿，超20000个品牌连续2年增长。

　　过去一年，母婴行业的竞争已从规模扩张转向精细化、专业化、可持续化运营。天猫平台上，人群侧和供给侧，新机会涌现。

　　人群侧，追求“品质”和“理性”的消费观下，消费者的购买力仍在提升。每个消费者平均一年在天猫平台购买母婴用品次数达7.5次，人均购买叶子类目数达6.6个，同时，88VIP成交金额同比增长36%，品牌会员成交同比增长27%，送礼消费增长超500%。

　　消费“主力军”们也在悄然发生变化。以3～6岁消费人群为例，一些隐藏的、更深层的需求，正在被发现，譬如，过去一年，该年龄段儿童彩妆成交同比增长近80%，成交用户呈三位数增长；他们的父母更关注视力保护，叶黄素同比增长超500%，消费者增长超100%。而中大童的运动户外需求也在持续释放，儿童冲锋衣同比增长超70%、儿童速干裤同比增长超90%……

　　供给侧，细分趋势赛道迎来爆发，超300条细分趋势赛道增速显著高于行业均值：婴童唇周膏同比增长177%，儿童牛仔裤同比增长93%，儿童冲锋衣同比增长70%，儿童水杯同比增长 62%，免手扶吸奶器同比增长50%。

　　同时，长在细分赛道的新秀们纷纷崭露头角。2024年，成交过亿的母婴新品牌达31个，成交过五千万的新品牌达89个。以新锐户外品牌为例，onmygame同比增长近300%；chopiyopi同比增长超80%；happynocnoc同比增长超70%；纳桔同比增长超80%。

　　在2025天猫金婴奖大会上，淘宝天猫快消&运动&奢品&汽车行业总经理积云透露了平台流量分发的新机制。

　　传统电商依赖历史销量进行流量分配，而在消费趋势加速细化、用户决策链路日益复杂的背景下，这一逻辑显得日益滞后。2025年，天猫改变了搜索和推荐的联动次序，针对母婴行业，比起强调单品购买，会更加强调解决方案以及关联购买。

　　一方面，流量分配机制将向新品和潜力商品倾斜，通过推荐场域优先曝光，叠加搜索联动，打通“发现-转化-留存”全链路，提升新锐品牌的孵化确定性；

　　另一方面，“解决方案”替代单品陈列成为新趋势：如从孕期到0-3岁一站式搭配，借助算法推荐和AI关联购买，实现跨品类带货，提升客单价与用户粘性。

　　据淘宝天猫母婴行业总经理立飒介绍，2025年，天猫母婴行业将驱动4大增长飞轮，分别从营销、货品、im电竞登录人群、流量四大领域和品牌商家一起做大增长，全力扶优。

　　为提升商家在日销场域的增长效率，天猫母婴将全面投资日销，围绕直播、百亿补贴、淘宝联盟三大渠道进行重点加码：

　　直播方面，平台将投入超1亿元资源用于品牌自播扶持，并通过直播内容化、连带购买等方式提高转化效率，尤其适用于母婴礼盒、场景式组合等消费新形态；

　　百亿补贴将向高频刚需类目倾斜，包括奶粉、纸尿裤、儿童运动装备等，补贴比例最高可达15%，商家可灵活选择旗舰店或平台身份承接流量；

　　淘宝联盟流量同比增长40%，新客转化表现突出。平台将进一步释放站外引流能力，鼓励商家借助达人矩阵、内容电商等方式拓展用户池。

　　值得注意的是，在2025年，天猫将“礼遇”作为独立业务重点投入，通过精准人群运营和多场域联动，帮助品牌抢占母婴礼品市场。具体举措包括：

　　搜索推荐场域：上线“母婴礼赠”专属标签，商品在搜索和推荐页透出礼盒包装、赠品信息。

　　升级“礼遇卡”功能，支持商家定制节日礼盒（如满月礼、入学礼），用户可跨店选购并一键赠礼，提升客单价30%+。

　　母婴行业的安全和服务也将被重新定义。2025年，天猫母婴将推出品质严选，品类覆盖将更全、筛选标准将更严苛、消费者沟通也将更直接，同时，im电竞登录更多母婴特色服务陆续推出，包括婴童尿裤免费送、婴童奶粉28天新鲜到家、以及婴童洗护/婴童食品过敏包退服务、文具电教小时达服务等。

　　天猫通过细分赛道的挖掘和流量机制的优化，既回应了消费者日益多元化的需求，也为品牌提供了更精准的增长路径。值得肯定的是，其解决方案导向的推荐逻辑和礼赠场景的打造，确实为行业带来了新的思路。

　　当然，任何创新策略都需要经过市场检验。天猫母婴能否持续为消费者和商家创造价值，关键在于这些举措能否真正落地并产生实效。从目前来看，这套组合拳已经展现出了积极的潜力，其后续发展值得持续关注。