母婴类作为一个刚需且热门的领域，一直以来成就了不少品牌，市场竞争一向激烈。不过，也正是得益于母婴市场的庞大体量和持久活力，新入局的玩家们也能在这里分上一杯“羹”。

　　最近，一款国产纸尿裤在TikTok泰区销售火爆。根据Shoplus数据，这款纸尿裤自去年5月上架以来，销量表现一直不错，总销量已经突破32万，总GMV突破7000万泰铢（约合210万美金）；最近一个月里，这款纸尿裤销量更是频频走高，单日最高销量达到9100件，成功冲上该品类销量榜前十。

　　据了解，这款纸尿裤来自SUNNYBABY品牌，im电竞入口而这个品牌隶属于杭州豪悦护理用品股份有限公司旗下的母婴线。从小店名称“SUNNYBABY THAILAND”来看，这应该是豪悦护理为母婴出海打造的专有品牌，此后，或许还将进入东南亚其他市场。

　　从产品本身来看，这款纸尿裤爆火主要在于其高性价比的商品特性。一方面，这款纸尿裤具备透气性、高裙边、高收腰、柔软内表面等硬性需求设计，有效解决这类产品的痛点；另一方面，这款纸尿裤一包售价仅为4.71美元，加上运费也才6.6美元左右；在纸尿裤类目里，这样的品质加价格，已经是极致的物美价廉。

　　此外，在营销方面，小店也下足了功夫。一方面，小店积极为产品建联达人，输出大量带货内容，为打造爆款积势蓄能；另一方面，小店也积极发挥官方带货优势，在TikTok上发布大量产品推广视频，开启上万场直播，逐步打开品牌名声及产品曝光量。Shoplus数据显示，在带货达人GMV贡献排名中，小店官号以19.6万美金的销售额位列第一。

　　老实说，国产母婴产品和东南亚市场真挺适配。一方面，相较欧美市场，国内市场与东南亚市场地理位置临近，一些消费习惯也比较相似；另一方面，国内中小卖家居多，竞争优势大多突出性价比，而东南亚市场的大盘消费力正偏向性价比产品；如此一来，对国内中小卖家来说，东南亚市场便成为出海谋求新发展的不二之选。

　　比如国产母婴品牌Yoboo，在启动出海业务之时，便把目标直指在了东南亚市场。2022年，Yoboo抓住TikTok内容电商风口，正式登陆菲律宾市场；短短半年时间，Yoboo就在菲律宾市场打出了名声：在2022年TikTok Shop官方发布的“双十一战报”中，Yoboo成功跻身Top3跨境商家行列。

　　Echotik数据显示，截至目前，Yoboo TikTok菲律宾小店累计卖出商品超66万件，总GMV突破2.4亿菲律宾比索（约合416万美金）；最近30天内，其店内的一款婴儿湿巾持续爆单，累计销量超1万件。im电竞入口

　　可以看到，在东南亚市场上，im电竞入口领头的国产出海品牌们已经率先做出了成绩。这对于新加入的卖家而言，无疑是前进路上最好的激励。

　　不过，出海东南亚也并非易事，光是关税政策、物流运输等问题就能让新玩家们琢磨良久。面对这样充满机遇与挑战的市场，卖家们更需要做好长远规划，稳扎稳打，以差异化的竞争策略融入本土市场；只有做好了准备，才能在机会来临的时候抓住它，从激烈的市场竞争中脱颖而出。